Ley de financiamiento 2019: ¿Cómo afecta a las microempresas?

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La Ley de financiamiento fue radicada por el Ministro de Hacienda, Alberto Carrasquilla ante la comisión tercera y cuarta de la Cámara de Representantes. En este artículo te contamos todo lo que debes saber de la Ley de Financiamiento y por qué se convirtió en la piedra angular de la política financiera del gobierno Duque.

¿Por qué se llama Ley de financiamiento?

Con la Ley de financiamiento se pretende realizar cambios en los tributos y obtener más recursos fiscales, por esta razón se bautizó con el nombre de Ley de Financiamiento. Esta Ley es una iniciativa que tiene como objetivo enmendar el desfinanciamiento del Presupuesto General de la Nación de 2019, que se encuentra tasado en 25,6 billones de pesos por el gobierno actual.
La Ley se divide en siete títulos. Dentro de esta se encuentran los cambios que tienen que ver con la renta, el IVA, los impuestos al patrimonio, al consumo y los dividendos; además incluye temas como la normalización de tributos, medidas que combaten las evasiones y el régimen especial para las megainversiones y Mipyme.

Los 7 aspectos de la Ley de financiamiento

  1. Impuesto sobre las ventas e Impoconsumo
  2. Disposiciones de renta para personas naturales
  3. Impuesto al patrimonio
  4. Evasión tributaria
  5. Medidas para la reactivación económica
  6. Aumento del recaudo mediante la seguridad jurídica
  7. Disposiciones finales

Objetivo de la Ley de financiamiento

El objetivo principal de esta Ley es conseguir el financiamiento que tiene la Nación. Específicamente, la Ley indica que…

Se expiden normas de financiamiento para el restablecimiento del equilibrio del presupuesto general y se dictan otras disposiciones.

Ley de financiamiento para las empresas

Con respecto a las empresas se busca una reducción gradual en la tarifa del impuesto de renta presuntiva.
En el título quinto, referente a las normas de financiamiento para la reactivación económica se habla de la base y del porcentaje de la renta presuntiva.

¿Qué es la renta presuntiva?

Como su nombre lo indica, es una presunción o suposición del Estado, referente a la ganancia que podría generar el patrimonio de una empresa.

El porcentaje de presunción cambió. Antes de la Ley de financiamiento el gobierno asumía que  el patrimonio de las empresas generaba anualmente, por lo menos un 3,5 % de valorización. Para 2019 y 2020 será de 1.5 %, y a partir de 2021 será del 0 %.

Los contribuyentes que se acojan al régimen de tributación SIMPLE están exentos de este impuesto.

Creación del impuesto unificado

Este modelo se creó para los contribuyentes acogidos al régimen Simple de tributación con el fin de reducir los trámites legales y para impulsar la formalidad y facilitar el cumplimiento de las obligaciones tributarias.

SIMPLE es un modelo de tributación al que los contribuyentes se acogen voluntariamente. Bajo este modelo cambia la periodicidad de declaración, que bajo el SIMPLE es cada año y su anticipo cada dos meses. Sustituye el impuesto sobre la renta y a continuación te contamos cuáles integra.

Impuestos y obligaciones que integra el modelo SIMPLE

  • Impuesto sobre la renta;
  • Impuesto al consumo;
  • Impuesto de industria y comercio consolidado, y
  • Aportes del empleador a pensiones.

El impuesto de industria y comercio consolidado comprende el impuesto complementario de avisos y tableros y las sobretasas bomberil que se encuentran autorizadas a los municipios.

Las empresas que quieran acogerse a este régimen podrán hacerlo mediante el Registro Único Tributario (RUT) en www.dian.gov.co y deberán realizar los respectivos aportes al Sistema General de Pensiones de acuerdo con la Ley y deberán revisar el Artículo 114-1 del Estatuto Tributario para conocer en qué caso están exonerados de pagar aportes parafiscales.

¿En qué consiste la Ley de Financiamiento?

Toda la información relacionada con la Ley de Financiamiento puedes encontrarla en la Gaceta 1155 del Congreso en donde está el texto definitivo del Proyecto de Ley.

Financiamiento con el impuesto a las ventas y al consumo.

En este apartado se modificó el Artículo 424 del Estatuto Tributario en el cual se reglamentan los bienes que no causan estos Impuestos. Ahora, estará excluida la venta de inmuebles, incluyendo la primera venta que se haga de un inmueble, siempre que su valor sea de más de $918 436 000 COP, correspondiente a 26 800 UVT. Estos últimos estaban excluidos antes de la Ley de Financiamiento, así como la venta de Vivienda de Interés Social y las Viviendas de Interés Prioritario VIP.

No responsables del IVA

Quienes realicen actividades gravadas con el impuesto; las excepciones son:

  • personas naturales;
  • comerciantes;
  • pequeños agricultores;
  • pequeños ganaderos;
  • quienes presten servicios, y
  • artesanos.

Condiciones:

  • Ingresos del año anterior inferiores a 3 500 UVT, correspondientes en 2019 a 119 945 000 COP.
  • propietarios de solo un establecimiento, oficina, sede, local o negocio.
  • tampoco aplica para franquicias, concesiones, regalías o explotación de intangibles;
  • no aplica para usuarios aduaneros;
  • los contratos de prestación de servicios de ese año o del anterior no pueden ser de más de 3 500 UVT;
  • consignaciones en bancos, inversiones y depósitos debieron ser de menos de 3 500 UVT, ni
  • pueden estar bajo el Régimen de Tributación SIMPLE.

Servicios excluidos de IVA en la Ley de Financiamiento

  • Servicios médicos, de odontología, laboratorios y de hospitales. Excepciones: los tratamientos de belleza y las cirugías estéticas.
  • Servicios de administración de fondos estatales y los servicios vinculados con la seguridad social.
  • Los planes obligatorios de salud (POS)
  • Los servicios prestados de ahorro individual con solidaridad y de prima
  • Servicios prestados por administradoras de ARL, seguros y reaseguros para invalidez y sobrevivientes.
  • Servicios de educación presencial o virtual: preescolar, primaria, bachillerato, universitaria y no formal; además de los servicios de alimentación que se presten dentro de estos centros educativos.
  • Los servicios de redes y de Internet de los usuarios residenciales del estrato 3.
  • Los primeros trescientos veinticinco minutos de la facturación de telefonía local. Esto solo aplica en estratos 1, 2 y 3.
  • El servicio de transporte público en cualquiera de sus modalidades y se excluye el transporte de gas e hidrocarburos.

El coworking, las lanzaderas de las startups

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Todos sabemos que empezar un nuevo proyecto empresarial es algo que trae a muchas personas de cabeza, especialmente por todo lo que son los primeros pasos del negocio, como pueda ser elegir la mejor ubicación para trabajar, contratar los servicios necesarios, tener un personal administrativo competente… y, sobre todo, a un precio más que razonable. Para dar solución a este problema están los tan demandados espacios de coworking, en los que uno no sólo se quita este problema de la cabeza, sino que además se encuentran ideas y profesionales que pueden ser de gran utilidad a nuestra startup,  sobre todo en los inicios de la andadura profesional.

Lo primero, hay que saber en qué consisten los centros de coworking. Son lugares de trabajo en el que se alquila el espacio físico necesario para el negocio, adaptándose a las necesidades de cada cliente. Cuentan con mobiliario moderno y funcional y también tienen una buena conexión a Internet, sin olvidar las salas de reuniones e incluso personal administrativo, para tareas como recepción de llamadas, correo ordinario y acoger las visitas que uno tenga durante la jornada, imprescindibles para poder dar una buena imagen a los clientes o proveedores.

Desde un punto de vista económico, estos espacios permiten ahorrar en algunos casos hasta un 30 por ciento de los costes ordinarios, lo cual siempre es una ayuda, especialmente para las startups que empiezan.

Por otro lado, los espacios de coworking también es un lugar en el que suele haber una gran concentración de creatividad ya que, debido a las características de este tipo de centros, cada vez hay más expertos en tecnología, marketing o negocios que prefieren trabajar aquí en lugar de los típicos despachos tradicionales. Sus características físicas, al ser normalmente espacios abiertos, suelen ajustarse más a la personalidad del tipo de empresas que cada vez están más de moda, por lo que el talento emprendedor se encuentra en todos lados.

Aquí hay un mayor contacto con otros sectores, ya que en la mesa de enfrente puede haber un equipo de personas haciendo una campaña de publicidad, otros diseñando una página web o un equipo de arquitectos y, entre ellos, darse cuenta de que en algunas acciones comerciales pueden unirse para sacar adelante una acción determinada para algún cliente. Por lo que la idiosincrasia de estos centros anima a fomentar el trabajo colaborativo.

De hecho, hay empresas como Mamuky que gracias al coworking, no sólo pudieron sacar adelante su idea de dar salida a ciertos productos de stock, sino que pronto se crecieron y tuvieron que, incluso, hacer diversificación del negocio. Otras como Link-IDi reconocen que al recurrir a este tipo de espacios pudieron lanzar su proyecto al recibir el apoyo de profesionales que le enseñaron una forma de trabajar adaptada a sus necesidades.

El talento que se concentra en este tipo de nuevas oficinas suele ser fuente de inspiración para iniciarse en nuevos proyectos, ya que suele haber retroalimentación entre los compañeros de coworking y compartir ideas y puntos de vista diferentes que, en muchas ocasiones, facilitan el camino de los emprendedores. Especialmente son beneficiosas las actividades sociales que temporalmente se suelen organizar, con charlas o seminarios que permiten abrir la mente o solucionar problemas en los que uno se atasca, algo habitual cuando se está en los primeros meses.

Así, el coworking se puede definir como un fenómeno empresarial que cada vez tiene más adeptos y donde se agrupa una gran cantidad de ingenio y talento, en el que unos y otros ayudan a cumplir los sueños de los nuevos emprendedores del siglo XXI.

10 ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA EMPRESAS

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1. DESCRIBE LO QUE HACES EN UNA FRASE CLARA

Pídele a un amigo o a un colega que evalúe honestamente tu descripción. ¿Describe realmente lo que haces? Si no es así, tienes que priorizar el trabajar en esta frase, porque es básica para ayudar a alguien a decidirse comprar tus productos o servicios. Si no entienden lo que haces tus clientes potenciales no van a comprarte. Y dicho sea de paso, si no defines claramente lo que quieres hacer, ¿cómo te vas a guiar?

2. SÉ ÚNICO EN LO QUE HACES

No olvides la importancia de ser “diferente”. Si no te diferencias de tus competidores, si eres un “restaurante”, “peluquería, “garaje”, más, ¿por qué te van a comprar a ti? ¿Qué diferencia hay en comprarle a tus competidores? Diferénciate a una o varias cosas: da un excelente servicio al cliente, crea una única comunidad de fans en tu página Facebook, ofrece regalos que los otros no dan, ten a los empleados más sonrientes del mundo, en fin, tienes muchas maneras de diferenciarte para capturar la atención de tus clientes potenciales. Y obviamente esta diferencia, enfatízala en toda tu comunicación: en tus sitios web, en tus cuentas sociales, en tu blog, en tus publicidades impresas, etc.

3. IDENTIFICA CLARAMENTE TU MERCADO OBJETIVO ANTES DE EMPEZAR TUS ESTRATEGIAS DE MARKETING

¡Este punto es imprescindible para tener éxito en tu negocio! ¡No comiences a postear en Facebook, tuitear en Twitter, o lanzar publicidades si no has definido bien tu mercado objetivo! No te lances sin conocer a quién te quieres dirigir, tus estrategias de marketing no llegarán a ningún lado si no defines bien tu segmento de mercado.

4. DEFINE LAS MEJORES ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA TU MERCADO

Hay muchas maneras de promocionar tus productos, muchos canales para hacerlo. ¡Pero no puedes usarlos todos! Busca los mejores medios de marketing para tu mercado. ¿Escuchan más la radio o leen revistas especializadas? ¿Están más en Twitter o en Facebook? ¿Les gusta la exclusividad de los precios caros o son un mercado masivo de precios baratos? Define la mejor estrategia para el segmento de mercado al que te diriges.

5. REALIZA SIEMPRE UNA COMUNICACIÓN CONSISTENTE

Cuanto más consistente sea tu mensaje, mejor vas a posicionar tu empresa o tus productos y servicios en la mente de tus clientes potenciales. Además recuerda que ahora tus clientes potenciales te pueden ver por una enorme cantidad de medios de comunicación (Facebook, Twitter, anuncios en el periódico, anuncios en internet, en revistas, blogs, forums), y lo menos que deseas es confundirlos, ¿no? Esto puede influir enormemente su decisión de compra.

6. MANTÉN TODAS TUS COMUNICACIONES DE MARKETING CON UN MENSAJE BREVE Y CLARO

Recuerda que la gente ahora no tiene tiempo, así como tú;) Nadie quiere pasar más de 2 minutos viendo un video publicitario en YouTube, ver un post en Facebook de 20 líneas o leer un artículo de blog de 5 páginas. Sé breve y ganarás la atención de tus clientes potenciales;)

7. MANTÉN TODAS TUS COMUNICACIONES DE MARKETING “ENTRETENIDAS”

No quiero decir que escribas un chiste por cada artículo, sino que no escribas por ejemplo un artículo de blog aburridísimo acerca de la grandiosidad de tus productos y servicios, y más bien hacerlo más dinámico con testimonios de clientes y fotos. Igualmente no escribas simplemente un post aburrido de 10 líneas en Facebook, sino una pequeña frase insertando imágenes y videos. ¡Este es el tipo de comunicación que captura la atención!

8. ¡RECUERDA: EL MARKETING YA NO PUEDE SER SOLAMENTE ONLINE U OFFLINE!  HAZ MARKETING POR INTERNET Y FUERA DE ÉL

¿Tu negocio es una escuela de conducir? Pues igual puedes abrir una cuenta Facebook local para promocionarla, además de los anuncios en las revistas de tu ciudad. Después de todo, ¡fue gracias a Facebook que yo escogí mi escuela de conducir!

¿Tienes un negocio online? Eso no significa que sólo debes promocionarte en las redes sociales. Muchas empresas, incluso de la web, participan enormemente en eventos y ferias comerciales, que son uno de los canales de marketing con más éxito de ventas.

9. ENCUENTRA LA MANERA DE ESTABLECERTE COMO UN EXPERTO EN TU CAMPO

Crea un blog para aumentar las ventas de tu empresa.

10. CRÉATE UNA RED DE CONTACTOS ESPECTACULAR

¿Ya has aprendido lo importante que son las relaciones también para los negocios? Y gracias a internet, puedes hacer networking de manera mucho más rápida y sin importar las distancias geográficas (si tienes un negocio internacional), a través de redes sociales, especialmente LinkedIn y Twitter que son redes sociales más profesionales.

Tomado de: diaserte.com

 

SIETE ASPECTOS LEGALES A LA HORA DE VENDER EN INTERNET

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Cuando se empieza a vender por internet muchas veces se desconocen los aspectos jurídicos que involucran una tienda online.   Es costumbre encontrar que algunas empresas o personas copian y pegan los términos y condiciones, sin siquiera entenderlos del todo o comprender las obligaciones que se derivan de ellos.

Los siguientes son siete aspectos y recomendaciones jurídicas que se deben tener en cuenta en el momento de vender por internet.

1. Analiza el riesgo:  De acuerdo con el tipo de negocio, analice el riesgo. No es lo mismo vender productos comestibles a vender computadores. Tenga claro si los productos que vende requieren condiciones especiales, permisos Invima, soporte y garantía especial, instalaciones, dependencia a distribuidores, caducidad, variaciones de precios,  etc.  La mejor forma para analizar el riesgo es imaginar el peor de los casos y mirar qué pasaría si incumple con lo que promete.

2. El consumidor tiene la razón:  En la legislación colombiana, en virtud de la Ley 1480 de 2011, el consumidor tiene una protección especial. Es por eso que debe ser muy cuidadoso con lo que ofrece, la forma de la publicidad, las cláusulas abusivas, el derecho al retracto, el precio y garantía. En nuestro país, la la ley protege de forma especial al consumidor que compra por internet.

3. Derecho al retracto: Entienda y programe su negocio para el derecho al retracto el cual es la facultad que tiene el comprador para devolver el producto dentro de los cinco días hábiles contados a partir de la entrega del bien. Este derecho está consagrado en el artículo 47 de la Ley 1480 de 2001.

4. Establezca políticas de protección de datos: En todo sitio en internet o portal de ventas se debe contar con una política de protección de datos. Recuerda que los datos se unen a una finalidad: si una persona te da el dato para que le vendas un producto, no puede ir más allá de esa finalidad. Los datos personales responden bajo los principios de circulación restringida, caducidad, finalidad, seguridad, entre otros.  Cualquier tipo de empresa o persona debe tener en cuenta la Ley 1581 de 2012, así como entender que las empresas deben cumplir con obligaciones como el Registro Nacional de Bases de Datos ante la Superintendencia de Industria y Comercio.

5. Derechos de autor: Si ofreces algún producto, cerciórate de que cuente con los derechos de autor. En muchas ocasiones tomar una imagen de Google o de alguna página sin consentimiento puede llevar problemas legales. Muchas imágenes, esquemas de negocios, marcas y logos, se encuentran protegidas por derechos de autor. Puedes utilizar imágenes propias o sitios de imágenes con licencia para reutilización, como Pixabay.

6. Medios de pago seguros: Muchas empresas o emprendedores consideran que la responsabilidad de un sitio que vende en internet, solo es contratar una plataforma de pago de las muchas que se ofrecen en el mercado.  Pero la seguridad de los medios de pago es también responsabilidad del vendedor en internet, pues las normas en Colombia obligan a garantizar condiciones de seguridad a los sitios web.

Así mismo, existe el concepto legal llamado reversión del pago (artículo 51 Ley 1480 de 2011), el cual obliga a que en caso de fraude o de una operación no solicitada, el consumidor podrá solicitar la reversión del pago.  La Ley es muy clara en señalar que el proveedor será responsable por las fallas en la seguridad de las transacciones realizadas por los medios por él dispuestos, sean propios o ajenos.

7. Seguridad de la información y del sitio web: En la actualidad los sitios web de ventas deben contar con políticas de seguridad de la información y seguridad informática. Un portal que vende productos debe garantizar la integridad, confidencialidad y disponibilidad de la información. Es bueno que entiendas el concepto de cifrado de datos, certificados SSL, uso de firmas digitales y electrónicas, doble autenticación, metodologías y desarrollo para sitios seguros, entre otros mecanismos de seguridad.

Tomado de: enter.co

Escrito por: Germán Realpe

¿Se puede crear un negocio sin tener que renunciar?

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Desde la posibilidad de ser su propio jefe hasta contar con opciones de crecimiento profesional que usted mismo pueda manejar, tener un negocio propio puede ser uno de los sueños que tengan muchas personas. Pero siempre hay pasos previos para llegar a ello, que pueden involucrar el tener que renunciar al trabajo lo que, a su vez, implica perder una estabilidad: un sueldo seguro, unas prestaciones pagas y unos beneficios laborales.

Por eso y por temas de dinero, es que muchas personas desisten de su interés de crear su propia empresa y empezar a construir un camino propio en el que puedan tener esa independencia. No obstante, estas pueden resultar excusas que se pueden debatir y eliminar fácilmente, dependiendo de su verdadero interés en emprender.

Incluso, hay historias en las que los emprendedores mantienen esas dos vidas: las de un negocio propio mientras disfrutan de las ventajas que les ofrece tener un contrato de trabajo con una empresa. De acuerdo con una encuesta de Gallup que se realizó en 2014, sólo el 38% de los negocios que tenían menos de un año, sus fundadores vivían únicamente de esa empresa creada. Una cifra que cambiaba dependiendo del tiempo de evolución y crecimiento del negocio.

Entonces, como puede ver, no es necesario que tenga que renunciar a su actual trabajo si su sueño de toda la vida ha sido emprender. Eso sí, tiene que tener presentes algunas claves básicas para organizar su tiempo y dinero pero, de ser posible, es posible.

Recuerde que una vez usted trabaja como independiente, puede llegar a requerir ganar casi el 60% más de su salario actual, con el fin de seguir llevando el mismo nivel de vida que hoy tiene.

¿Qué considerar antes?

Usted no va a tener una ‘bola de cristal’ con el fin de saber si su negocio va a ser todo un éxito o si tiene alto riesgo de fracaso. Y claro, un nuevo negocio requiere de preparación, de tiempo, de paciencia y planificación, pero eso dependerá de usted. Según Standard Bank, lo mejor es que tenga en cuenta que, para poder hacer realidad la posibilidad de ser emprendedor y empleado al mismo tiempo, debe tener claro:

  • Saber lo que quiere: Esto implica tener una idea clara de su objetivo en el negocio lo que le ayudará a decidir cómo planear para empezar y cómo desarrollarlo a lo largo del tiempo.
  • Escoger algo que le guste: la pasión y la motivación es una de las claves de éxito de muchos emprendedores para hacer que su negocio crezca, por lo que no tiene que concentrarse tanto en las ganancias como en la posibilidad de sentirse realizado que le generará emprender.
  • Tener un plan de negocios: aunque suene técnico y un poco complicado, así sea un pequeño negocio necesitará de una hoja de ruta para determinar cómo, cuándo y dónde hacer las cosas.
  • Tener paciencia: si usted es de esas personas que quieren ver todo hecho y funcionando al momento de haber empezado, puede que el emprendimiento no sea lo suyo. Además, porque trabajar y tener una empresa propia implica también un manejo del tiempo adecuado que, en la mayoría de ocasiones, podrá implicarle usar sus fines de semana y momentos de descanso.
  • Tener un plan de salida: establezca cuáles son las metas y propósitos de lo que está haciendo: si definitivamente quiere mantenerse el resto de su vida con un negocio pequeño y trabajando para una empresa o si considera que habrá un momento en el que su emprendimiento le dé lo suficiente como para renunciar (establezca el cómo, el cuándo y el qué).

¿Cómo hacerlo?

Si definitivamente siente que ese es su camino y que puede tener las cualidades para llevar casi que una ‘doble vida’ al mismo tiempo, con lo que eso puede implicar, Time ofrece algunos consejos que puede poner en práctica en su vida para lograrlo con éxito:

  1. Por última vez, ¿enserio tiene tiempo, pasión y disposición para hacerlo? Se trata de un camino que será sacrificante y no será fácil, que probablemente elimine o reduzca un poco su vida social y la posibilidad de hacer esas cosas que tanto le gustan como viajar.
  1. Las condiciones: a la vez, verifique en su contrato de trabajo que no hayan restricciones ni límites para que usted pueda hacerlo sin inconvenientes, especialmente, si se trata de entrar a la misma industria para la que su empleador actual trabaja. Quizá por eso puede considerar también un cambio distinto con el fin de eliminar esos riesgos que pueden tener también un componente legal (competencia directa).
  1. Aproveche al máximo los viajes de negocios: así como los encuentros con clientes, seminarios a los que asista o capacitaciones. Esto le permitirá desarrollar un pensamiento de perspectiva distinto con el fin de que empiece a pensar no sólo en el beneficio de la empresa para la que trabaja sino también cómo puede llegar a aplicar ciertas cosas en su propio negocio.
  1. Búsqueda previa de clientes: quizá en el campo en el que usted está puede lograr hacer contactos o conexiones con personas y empresas que pueden llegar a convertirse en potenciales clientes, así que sería bueno que escuche, entienda y establezca una especie de ‘radar’ para capturarlos.
  1. Fondo de ahorros: con el tiempo puede que empiece a tener un dinero extra que lo tiente para gastarlo en algunas cosas, pero lo más aconsejable es que deje todo en una cuenta de ahorros en la que pueda reinvertir ese dinero a futuro, siempre pensando en el crecimiento de su negocio.

Tomado de: finanzaspersonales.co

NEGOCIOS ONLINE: ¿POR DÓNDE EMPEZAR?

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Existen muchas formas de negocios online, y la verdad es que cada uno tiende a tener su propia definición de lo que es un negocio online.

Por eso creo que hace falta aclarar algunos términos y definirlos antes de que te pongas a pensar en cómo llevar a cabo esas ideas de negocios por Internet que tienes en mente.

¡Vamos a verlos!

¿Qué son los negocios online?

Un negocio en general tiene características propias. Son varias, pero me quedo con que tener un negocio significa haber montado un sistema que trabaja solo. Bien sea porque tienes empleados que llevan el día a día y/o porque tienes montado una serie de sistemas automatizados para la venta y la distribución de tus productos/servicios. Piensa por ejemplo en una tienda online de productos digitales (música, por ejemplo).

En  pocas palabras, en un negocio de éxito, el emprendedor tiene como misión quitarse de en medio cuanto antes.

Si lo piensas bien, el negocio perfecto sólo está al alcance de los más perezosos. Y de verdad, eso creo. Trabajar como freelance es otra cosa, que se asimila más a un esquema de auto-empleo.

¿Cómo montar un negocio online?

Si estás pensando en montar un negocio en internet, creo que tu proyecto de negocios online debería cumplir con una serie de criterios muy concretos:

  • Debes tratar de estudiar ideas de negocios con futuro. Con esto me refiero básicamente a 2 cosas: acompañar a una empresa tradicional a dar el salto definitivo en la economía digital (piensa en los distintos actores de la industria del libro, por ejemplo) y/o apoyar las iniciativas que aceleran la globalización de la economía – piensa en los grandes market places de servicios offshore (outsourcing).
  • Los buenos negocios online suelen ser negocios escalables. Trata de aprovechar todas las ventajas del canal Internet y distribuir conocimientos mediante la venta de productos digitales. Haciendo esto, reduces al mínimo el coste de la ventas de tus productos (se produce una vez y se vende por miles de unidades sin sobrecosto) y te olvidas de los dolores de cabeza de la logística, incluida la gestión de tu fondo de maniobra y su difícil tesorería.
  • Los buenos negocios online son negocios de poca inversión. Y esto es muy positivo. Con tus ganas de trabajar y tu idea, puedes lanzarte por menos de 150 €/año (con esto comprarás un dominio, un plan de alojamiento, y una plantilla premium). Retrasa todo lo que puedas la formalización de tu actividad empresarial.
  • Más que nunca, los buenos negocios online se basan en desarrollar un sistema que trabaje solo.
  • Aunque el objetivo de los ingresos pasivos es difícil de alcanzar, creo que es capital que tu negocio contemple todas las formas posibles de vender sin tu involucración directa en las operaciones del negocio. Y no estoy pensando en tener empleados.

Creo que los grandes negocios online pueden montarse en solitario, sin inversores ni empleados. Una vez validado el modelo, en una segunda fase, te preguntarás cómo acelerar y apalancar el modelo, con o sin empleados, con o sin inversores.

Negocios online y éxito empresarial

Las reglas del éxito empresarial no han cambiado mucho. Ni tampoco la tasa de mortalidad a 3 ó 5 años de los nuevos negocios. Evitar el fracaso empresarial no es tarea sencilla.

Pero estamos viviendo momentos de grandes cambios, tanto demográficos como macroeconómicos, microeconómicos y cambios tecnológicos. Todo a la vez, a una velocidad tremenda.

Míralo como una oportunidad única para ti. Inspírate en otros emprendedores digitales que ya han recorrido el mismo camino.

No caigas en la trampa del trabajo seguro y de la fidelidad a una empresa.

Con la globalización y la tecnología, dentro de 10 años, el núumero de mandos intermediarios y trabajadores del conocimiento habrá caído en Europa y EE.UU. a favor de mercados más baratos.

Lo que ocurrió con los obreros y la producción en China va a ocurrir ahora con todos los trabajadores del conocimiento.

No es ni bueno ni malo, siempre qe vayas tomando las riendas de tu vida (profesional) desde hoy mismo.

Tomado de: lifestylealcuadrado.com

Cómo crear un plan de marketing digital para tu empresa

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Crear un buen plan de marketing digital es imprescindible para que tu empresa consiga visibilidad tanto en los motores de búsqueda como en las redes sociales, un mayor volumen de tráfico web y en última instancia y no por ello menos importante un amplio porcentaje de conversión.

Para poder trazar un buen plan hay que ser metódicos y para facilitarte un poco el trabajo te traigo este pequeño checklist que empieza con un análisis del mercado, continua con la creación de objetivos, la implementación de las estrategias que mejor se adapten a tu negocio y por último la medición de los resultados. Vamos a verlo todo en detalle.

Análisis del mercado del plan de marketing digital

Situación actual de la empresa

Lo primero que hay que hacer en el momento de plantearte una estrategia de Marketing digital y en el desarrollo del plan de marketing digital de tu empresa o marca, es saber cuál es la situación actual y real de tu empresa.

Para ello vamos a dividir nuestro trabajo en un análisis DAFO para saber valorar a ciencia cierta donde nos encontramos y que podemos aportar que nos haga únicos y/o diferentes. Un análisis del Posicionamiento web de nuestro sitio y un estudio de nuestra presencia en las redes sociales.

Análisis DAFO

DAFO es el acrónimo de Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades. En el caso de nuestra empresa debemos ser capaces de definir claramente estos parámetros ya que a partir de aquí vamos a poder sentar las bases de una estrategia ganadora.

El DAFO es una herramienta clave en un plan de marketing digital, pues nos ayuda a replantear cada año los factores claves.

En estos casos es relativamente fácil saber cuáles son tus fortalezas y debilidades ya que tu mejor que nadie sabrá en que eres realmente bueno y que es lo que no se te da tan bien. Ni que decir tiene que este análisis te ayudará a potenciar esas fortalezas. Y, no diría ocultar las debilidades, pero si al menos evitar que sea lo primero que vean en ti tus potenciales clientes.

En el caso de las oportunidades siempre es más complicado detectar donde se producen y que puedes hacer para aprovecharte de ellas.

Asimismo las amenazas tienen el inconveniente de que a nivel empresarial asociamos amenaza con competencia cuando en muchas ocasiones la amenaza podemos ser incluso nosotros mismos. Si no sabemos llevar las riendas de nuestro negocio o adaptarnos a los cambios que se producen a diario en el mercado.

Posicionamiento web

Los parámetros referentes al posicionamiento web son importantes porque nos van a decir cuál es el nivel de visibilidad que tiene nuestra empresa en los motores de búsqueda (básicamente Google).

Los más importantes que deberías analizar en el plan de marketing digital son los siguientes:

  • Número de visitas mensuales que recibe tu página web y/o blog
  • Cantidad de tráfico orgánico
  • Palabras clave para las que tus posibles clientes te encuentran
  • Posiciones que estas palabras ocupan en Google
  • Calidad y cantidad de enlaces (backlinks)

Para poder analizar estos datos existen un gran número de herramientas tanto de pago como gratuitas.

En el caso del tráfico que tu web recibe lo mejor es utilizar la herramienta gratuita Google Analytics. Con esta herramienta no sólo podrás saber la cantidad de tráfico que recibes como un número “en bruto” sino toda una serie de datos (sexo y edad de tus visitantes, países de residencia, páginas en las que aterrizan en tu sitio…) que te permitirán hacer una buena segmentación de tu audiencia.

Las palabras clave para las que te encuentran tus visitantes podrás estudiarlas también de forma gratuita con Search Console (antigua Google Webmaster Tools). Con ella puedes conocer la posición que tus keywords están ocupando en las SERP’s, el volumen de impresiones y clics que reciben esas keywrods así como su CTR.

Todo ello con la posibilidad de filtrar por países, por tipo de dispositivo y por fechas entre otras opciones.

Por último, para analizar la calidad y cantidad de tus enlaces nada mejor que combinar tres herramientas de pago como son Ahrefs, Majestic y SEMrush.

Con total seguridad Ahrefs es la herramientas más conocida de las tres para el análisis de enlaces ya que tiene una base de datos enorme. Entre los datos más importantes que ofrece está la detección de los enlaces nuevos que tu sitio recibe. Los que pierde y además te permite comparar tus datos con los de tu competencia. Algo sin duda que te ayudará mucho en tu estrategia SEO.

Majestic por su parte lo que hace es medir la cantidad pero sobre todo la calidad de los enlaces a través de dos métricas llamadas Trust Flow y Citation Flow. Por supuesto también te ofrece información de todos tus enlaces. Pero esas dos métricas son exclusivas de esta herramienta y es lo que la convierte en más interesante.

Por último, SEMrush es una herramienta SEO perfecta para analizar las palabras clave que tienes posicionadas en primera y segunda página de Google y que te están aportando tráfico. Sin embargo, aunque es menos conocida, también existe una funcionalidad llamada Vínculos de Retroceso. Que si bien no dispone de una base de datos tan amplia como Ahrefs o Majestic si que es una estupenda herramienta para comparar tus backlinks con los de tu competencia.

Presencia en las redes sociales

Hoy en día es imposible trazar una buena estrategia de marketing digital sin pensar en nuestra presencia en las redes sociales. Eso no significa ni mucho menos que tengamos que estar en las 400 o 500 existentes sino todo lo contrario. Se trata de estar presente sólo en aquellas redes sociales donde realmente se encuentren tus potenciales clientes.

Para analizar la situación actual de tu empresa en las redes sociales deberías de tener en cuenta una serie de importantes métricas cuantitativas, en este caso centradas en las 3 redes sociales que considero más importantes:

Facebook

  • Número de seguidores
  • Me gusta
  • Comentarios
  • Compartidos
  • Clics en los enlaces

Twitter

  • Número de seguidores
  • RT’s
  • Favoritos
  • Menciones y respuestas (replies)

Google Plus

  • Número de seguidores
  • +1
  • Compartidos
  • Comentarios

Las métricas cualitativas tienen más que ver con el nivel de atracción o engagement que genera cada publicación en cada una de las distintas redes sociales y es que no todos los contenidos funcionan igual en todas las redes.

Una vez recolectas todos los datos (DAFO, posicionamiento web y redes sociales) es el momento de empezar a sacar conclusiones manteniendo aquellas estrategias que te están funcionando, olvidando las que no te aportan nada positivo y creando nuevas estrategias que puedan darte primero una mayor visibilidad y en última instancia una mayor conversión.

A quién se dirige tu empresa

Conocer el target al que se dirige tu empresa es imprescindible para poder enfocar toda tu estrategia de ventas en aquellas personas que estén realmente interesadas en la posible compra de tus productos o servicios.

En el punto anterior te he marcado el número de seguidores como un dato importante a tener en cuenta a la hora de analizar la presencia de tu negocio en redes sociales. El número en sí está bien pero saber si son seguidores reales e interesados en tus productos o servicios es aún mejor.

Sabiendo cómo se comportan tus seguidores, lo que les gusta, el tipo de contenidos que comparten en sus redes sociales, en que redes son más activos o a través de que canales les es más cómodo ponerse en contacto contigo, sabrás valorar mejor como cubrir sus demandas de la manera más eficaz posible.

Objetivos de tu plan

¿Cuáles son los objetivos de tu negocio? Como he dicho más arriba al final se trata de aumentar las conversiones y por lo tanto las ventas de tu negocio. Está claro que ese es siempre el fin último de una empresa. El problema está en que ese objetivo es algo abstracto, pues para llegar a él antes hay que conseguir otros “pequeños” objetivos.

Algunos de esos objetivos, por ejemplo, pueden ser:

– Mejorar la imagen de tu marca en las redes sociales

– Aumentar un 5% las ventas a través de canales online

– Aumentar un 30% el número de seguidores en Twitter

– Aumentar un 20% el número de suscriptores a la lista de emailing

– Implementación de nuevos servicios y/o productos

– Mejorar la atención al cliente en redes sociales

– Aumentar la visibilidad de tu web y/o blog en los motores de búsqueda [/box]

Estrategias a implementar

Una vez tienes definidos cuales son los objetivos que deseas conseguir llega el momento de implementar aquellas estrategias que sean más convenientes para ti y tu negocio.

Esta fase es clave en el plan de marketing digital 😉

Por ejemplo si tu objetivo es aumentar las ventas en los canales online una estrategia para conseguirlo podría ser crear un concurso en Facebook en el los participantes tengan que dejarte un correo electrónico para optar al premio. El hecho de que el concurso sea gratuito obviamente no te hará aumentar tus ventas pero la obtención de esas cuentas de email si te ayudará en un momento posterior para enviar ofertas y descuentos a través de campañas de email marketing.

Otro Ejemplo: Tu objetivo es aumentar las ventas a través de los diferentes canales de venta online. Una estrategia podría ser contratar una campaña publicitaria a través de Google Adwords. Otras estrategias encaminadas a conseguir el mismo objetivo podrían ser crear campañas en Twitter Ads y Facebook Ads. En este caso se trata de encontrar que estrategia sería más rentable, por lo que podrías probarlas todas poco a poco e ir desechando aquellas que no funcionen y potenciando las que si lo hagan.

Medición de resultados del plan de marketing digital

Ningún plan de marketing digital puede triunfar si no se miden resultados de una forma constante de tal manera que puedas detectar los cambios que se producen a lo largo del tiempo así como tener un “histórico” de la evolución de esos resultados.

La medición es imprescindible para saber qué acciones están siendo exitosas y cuales nos están haciendo perder el tiempo y lo que es más importante, nuestro dinero.

Herramientas como Google Analytics, Facebook Insights o Twitter Analytics pueden ayudarte a recopilar una valiosa información, que bien tratada, pueda maximizar la inversión que realices en tu plan de marketing.

Conclusión

La creación de un plan de marketing digital es fundamental para el desarrollo y la supervivencia de una empresa en el medio online. Espero que este artículo te ayude al menos a valorar como se merece este tipo de planes y a tener una idea de cómo elaborarlos de tal manera que se conviertan en un pilar fundamental para ti y tu negocio.

¿Qué otros aspectos valoras en el momento de crear un plan de marketing digital?

¿Qué más herramientas consideras interesantes para trazar tu plan y medir sus resultados?

 

Escrito por: Raul Miruri
Tomado de: laculturadelmarketing.com

Coaching Empresarial: herramienta para la eficiencia laboral

coaching-empresarial-en-zaragoza

El coaching empresarial es una metodología que al ser aplicada a las organizaciones ayuda a mejorar todos los procesos internos, aumentando los índices de satisfacción de los empleados, y generando mayor rendimiento laboral en estos.

Esta es una herramienta de aprendizaje donde las personas implicadas deben acceder a su ejecución de manera voluntaria y activa, teniendo en cuenta que esto incluye el desarrollo del ser y la evaluación de comportamientos.

Se considera que el coaching en las empresas es un entrenamiento que desarrolla habilidades que mejoran la actividad profesional en pos de la consecución de los objetivos corporativos.

En otras palabras, esta “es la relación profesional, en la que el objetivo, es desarrollar y maximizar el talento y el potencial de un empleado, en línea con los valores y los objetivos que en la empresa hayan sido establecidos” (New Tandem, 2017).

Por lo que este se encuentra ligado a la capacidad de liderazgo que tenga el encargado de cada grupo de trabajo, ya que el éxito depende de los resultados de las sesiones de entrenamiento donde se evalúan aspectos como la resolución de conflictos, clima laboral, desempeño, etc.

Al final de este proceso, se espera que los empleados de las organizaciones sean capaces de potenciar sus habilidades, mejorar su comunicación, fortalecer sus relaciones interpersonales y aumentar su puntaje en la evaluación de desempeño.

Sumado a esto, las empresas que aplican métodos de coaching empresarial obtienen los siguientes beneficios (Chamorro, 2016):

  • Mejora en las relaciones entre los trabajadores.
  • Aumento en el liderazgo de los jefes.
  • Reducción del estrés.
  • Reducción de la ansiedad
  • Involucramiento de todos los trabajadores de la empresa.
  • Mejora de los niveles de creatividad.
  • Diagnóstico de problemas
  • Ayuda a la resolución de conflictos.
  • Desarrollo de habilidades comunicativas de las personas.
  • Potencia el desarrollo del talento de los empleados.
  • Mayor adaptación a los cambios.

Ciertamente, esto es posible cuando se aplica una de las siguientes técnicas por cada sesión de coaching realizada al interior de la organización (Sánchez, 2016):

  • Brainstorming. Es necesario implicar a los empleados en las decisiones de la empresa preguntando su opinión en determinadas cuestiones (ideas para nuevos productos, enfoques de servicios, marketing, etc), apoyándose en una lluvia de ideas.
  • Exposición grupal. Se debe elegir un tema y pedir a los empleados de la organización que preparen ideas o soluciones al mismo, para luego defender su propuesta ante el resto del equipo.
  • Juego de cualidades. Esta es una dinámica enfocada en fortalecer las relaciones interpersonales de los empleados de la empresa. Aquí cada persona debe presentar a su compañero mostrando tres cualidades positivas y tres negativas.
  • Escucha. El coach debe escuchar con atención las respuestas que hace al grupo de personas a cargo, teniendo como premisa, el escuchar sin juzgar.
  • Feedback 360º. También llamado evaluación multifuente y orientado al desarrollo de competencias, es una técnica en la que se aplica un cuestionario y todos los miembros de la organización reciben feedback de compañeros, superiores, colaboradores e incluso clientes externos.
  • Línea de vida. Aquí es importante que los empleados hagan una representación gráfica de aquello que ha marcado o ha tenido bastante influencia en su vida, desde un punto de vista personal y profesional.
  • Mapa mental. Se plasma en un gráfico los valores o talentos del empleado o directivos frente a su realidad exterior para clarificar y ordenar ideas.
  • Perfiles de personalidad. Los más conocidos son el Inventario de Tipo Myers – Briggs (MBTI) y el Eneagrama, los cuales deben ser guiados por personas expertas en recursos humanos.
  • Método Birkman. Este es un cuestionario de 298 preguntas que trata de medir las expectativas sociales, los auto conceptos, intereses y comportamientos de las personas en grupos organizacionales.

De esta manera se recopila información que genera ideas para provocar cambios al interior de la organización, y así efectuar acciones que hagan empleados felices y garantice la mejora de la productividad.

De esto, Zenger y Stinett (2013) aseguran que los aportes de esta implementación a la eficiencia laboral, está en considerar estos procesos como parte estratégica de la organización, ya que:

  • Reducen el temor laboral e incrementa la confianza del empleado.
  • Redefine las tareas de los lideres y jefes, quienes pasan no solo a tomar decisiones sino a emprenden acciones de liderazgo colaborativo.
  • Se comparten las tareas y establecen rutas para la solución de problemas.
  • Se humaniza el lenguaje y se facilita la aplicación de práctica empresarial.

Es importante tener en cuenta que esto funciona gracias al papel que desempeña el coach, el cual debe tener una comunicación clara, además de establecer estándares de intercambio de información, está obligado a ser altamente empático, generar confianza y reforzar la autoestima de los asistentes a la sesión.

En conclusión, el coaching es un estilo de dirección caracterizado por el liderazgo colaborativo, quien genera una relación de confianza y respeto orientado hacia objetivos por medio de una comunicación efectiva.

Referencias:

Chamorro, Susana. (2016). ¿Cómo funciona el coaching para empresas?. Deusto formación. Recuperado de https://www.deustoformacion.com/blog/recursos-humanos/coaching-para-empresas

Emprende pyme. (s.f.). Coaching empresarial. Emprendepyme.net. Recuperado de https://www.emprendepyme.net/coaching-empresarial.html

Tomado de: mcd.org.co

¿QUÉ MOTIVA A LOS COLOMBIANOS A CREAR SU PROPIA EMPRESA?

Consejos-para-montar-un-negocio-y-hacerse-emprendedor-en-Vitoria-Gasteiz

El Reporte Global de Emprendimiento AGER 2017, realizado por la Universidad de Múnich, Alemania, el GFK y Amway, demostró que los colombianos tienen un fuerte espíritu emprendedor.

Esta encuesta, realizada en hombres y mujeres entre los 14 y 99 años de edad en 44 países del mundo, arrojó en sus resultados que en Colombia se vive un momento optimista para emprender.

Aquí te lo mostramos:

En nuestro país participó un grupo de 1.015 personas mayores de edad, habitantes de ciudades como Medellín, Cali, Barranquilla y Bogotá con las siguientes tendencias:

tabla

Lo anterior demuestra que en Colombia se está superando cada vez más el miedo a emprender, gracias a la disposición de aceptar el riesgo a fracasar y a empezar nuevamente. Adicionalmente, más de la mitad de los encuestados demostró saber cómo obtener los recursos económicos necesarios para iniciar su emprendimiento, un aspecto que derriba la creencia de que la falta de dinero es el mayor obstáculo de los emprendedores al momento de crear su negocio.

¿En qué necesitan más ayuda los emprendedores colombianos?

Según el estudio, los emprendedores del país buscan más ayuda en las áreas de:

mercadeo Mercadeo 24 %
administracion Administración 21 %
financiamiento Financiamiento 19 %
recurso-humano Recursos Humanos 18 %
ideas-de-negocio Ideas de negocio 16 %

Precisamente, la generación de nuevas ideas figura como el aspecto en el que menos necesitan ayuda, pues en Colombia y en Latinoamérica la innovación se fortalece cada vez más. De acuerdo con el Índice Global de Innovación 2017, nuestro país ocupó el puesto 65, luego de ser el 90, en el top 100 mundial.

Pero, ¿Cuáles son las preferencias emprendedoras en Colombia?

De acuerdo con los encuestados, los emprendedores colombianos prefieren:

  • Contratar personal que trabajar solos: 57 %
  • Vender un servicio que un producto: 54 %
  • Atender a los clientes personalmente: 75 %
  • Trabajar orientados a las ganancias que a lo social: 60 %
  • Trabajar en la ciudad más que en área rural: 64 %

Por otro lado, el estudio también demostró que el 33 % de los latinoamericanos reconocen las normas legales y estructurales para crear su propio negocio, mientras que en Europa solo lo hace el 26 % de los emprendedores.

La clave: ‘emprendizaje’

El panorama es alentador, sin embargo, es necesario identificar que para emprender se necesita más que abrir un nuevo negocio. Para ser emprendedora debes responder a estas tres preguntas:

grafico

Si tienes una respuesta afirmativa a estos interrogantes, el siguiente paso, y el que debes dar durante todo el camino, es emprender con un constante aprendizaje. Es importante que te capacites no solo en aspectos económicos o legales, sino también como mujer y como la líder que eres. De esto se trata el ‘Emprendizaje’. Así que si tienes una idea en mente, ¡No lo pienses más! Pon manos a la obra, crea tu propio negocio y capacítate.

Tomado de: fundacionwwbcolombia.org

Cuatro formas de reestructurar un negocio

Negocio-Propio

Si estás pensando comprar un negocio es importante qué analices cuáles son los elementos que deberás cambiar para que la empresa pueda crecer con fuerza en el futuro.

Vamos a diferenciar cuatro elementos fundamentales que existen en cualquier compañía. Del diagnóstico de cada una de ellos podrás extraer las conclusiones que te permitan elaborar un plan de acción concreto.

Vamos a imaginar cuatro supuestos en los cuales el área más necesitada de mejora es alguna de las que hemos mencionado.

El problema es la financiación

Si vas a adquirir una empresa con problemas de financiación debes asegurarte primero de cuál es la causa de estas dificultades. En la mayor parte de los casos se trata de empresas que tienen problemas graves en otras áreas. Lo más habitual es que sean empresas sin visión comercial, con unos procesos operativos defectuosos o con un equipo incapaz de proporcionar el servicio requerido.

En ocasiones no es así. Existen empresas que han conseguido triunfar en nichos de mercado. Algunos de ellos siguen manteniendo un producto maduro pero sostenible y disponen de una sólida visión comercial debido a su conocimiento exhaustivo de los gustos de los consumidores. También disponen de equipo y de sistemas adecuados para llevar a cabo la ejecución del servicio. En este caso, el único ingrediente adicional que hará falta añadir se trata de la financiación y por lo tanto la situación será parecida a la de una startup.

Este es el problema más sencillo de solucionar y por lo tanto, también aquel en el que menos tendrás que esforzarte para mejorar la empresa. El único cambio necesario es el capital.

El problema son las operaciones

Es mucho más habitual que las empresas que entran en crisis y que, por lo tanto, ofrecen una oportunidad para inversores especialistas en reestructuración, tengan graves problemas en la ejecución de sus procesos. Muchas veces su diagnóstico de mercado es correcto y tienen capacidad de crecer, pero no disponen de unos procesos eficaces y por lo tanto pueden llegar a perder dinero.

El problema se agrava cuando existe un equipo con talento que es incapaz de revertir la situación. Sin un liderazgo claro, poco a poco la situación irá afectando a los empleados y la empresa entrará en un ciclo descendente. En estos casos, la reestructuración debe ir orientada a crear un marco de procesos eficaces que permitan ejecutar los ciclos de producción de manera rápida y eficiente. Si dispones de los conocimientos o, aún mejor, si al adquirir ya eres un competidor que tiene establecidos los sistemas adecuados, simplemente cambiando la forma de actuar el negocio adquirido volverá a funcionar sin problemas. No será un proceso lineal. Es posible que en el camino te encuentres con dificultades inesperadas. Debido a ello, es imprescindible que identifiques activos básicos, ya sea en cuestión de equipo, marca o activos que consideras estratégicos. También debes planificar la posible venta de aquellos activos y recursos que no te permiten seguir avanzando. Normalmente este tipo de reestructuraciones requieren mucho esfuerzo, pero si se consiguen, ofrecen grandes rendimientos.

El problema es el equipo

En tercer lugar, están las reestructuraciones en las cuales el problema es el equipo. Los problemas en recursos humanos pueden ser de dos tipos:

  1. Duplicación de funciones: nos encontraríamos en una situación parecida a la descrita en la reestructuración de los procesos
  2. Equipos sin el talento o la motivación suficiente

Esta es la situación más complicada. Si quieres adquirir una empresa y sabes de antemano que el equipo no dispone del talento para ejecutar la misión de tu negocio, deberás plantearte seriamente si eres capaz de revertir la situación. En cualquier caso, vas a tener que hacer cambios.  Reflexiona sobre si dispones de margen para hacerlos con los miembros del equipo que has adquirido o si necesitaras incorporar personas del mercado o de otras áreas de tu negocio. En cualquier caso, necesitarás hacer una inversión fuerte en formación, ya que normalmente las empresas que tienen problemas en el equipo han descuidado el potencial del conocimiento como herramienta para hacer funcionar a sus equipos. De ti depende revertir la situación.

El problema es la visión de negocio

Por último, está el caso de las empresas que no tienen visión de negocio. Estas empresas disponen de un personal formado, de unos procesos eficientes y quizás por inercia histórica, tengan resuelto el aspecto económico. A pesar de eso, son incapaces de encontrar fuentes de crecimiento que les permitan desarrollarse. Si dispones de la visión adecuada, puede ser el caso más fácil. Simplemente marcando unos objetivos claros, podrás hacer funcionar la maquinaria en una nueva dirección. Pero si no eres capaz de desarrollar esa visión comercial, es posible que no sea una buena idea adquirir ese negocio. Los demás elementos los puedes comprar, pero la visión de negocio es inherente al emprendedor y, si no la tienes, es mejor que no afrontes el reto.

En el mundo empresarial es difícil encontrar casos puros donde el problema sea sólo un elemento. Es más frecuente que los problemas aparezcan combinados. Hemos visto como cada situación a la que te enfrentas al adquirir un negocio que ya está en funcionamiento puede implicar una solución diferente dependiendo de cuál sea el elemento afectado. Es importante que, antes de hacer la inversión, analices detenidamente cuáles son los puntos débiles y te plantees si tu participación es imprescindible para transformar aquellas áreas en las cuales la empresa no está funcionando. Si identificas uno o varios elementos a mejorar y tienes capacidad para cambiarlos, tu reestructuración será un éxito.

Tomado de: gerencie.com